Cuánto gana realmente un entrenador online y un gestor de centro de entrenamiento
Si eres entrenador, fisioterapeuta o nutricionista, seguramente en algún momento te has preguntado cuánto se puede ganar en este sector y si merece la pena abrir un centro de entrenamiento o enfocarte en el mundo online.
En este artículo desglosamos los márgenes de beneficio reales tanto para los negocios presenciales como los digitales, para que puedas tomar decisiones con datos y estrategias claras.
Márgenes de beneficio en negocios fitness
Uno de los mayores errores que cometen los profesionales del sector es confundir facturación con beneficios. Puedes estar facturando €40.000 al mes con un centro de entrenamiento, pero si tus márgenes son bajos, podrías estar llevándote a casa cero euros o incluso perdiendo dinero.
Para un centro de entrenamiento, los márgenes de beneficio recomendados son:
- Menos del 20% → Malo, indica problemas en la estructura de precios o costos.
- Entre 20 y 35% → Aceptable, margen sostenible.
- Más del 35-40% → Excelente, negocio bien estructurado y rentable.
En cambio, en un negocio online los márgenes suelen ser mucho más altos debido a los menores costos de infraestructura y equipo:
- 10K-25K€/mes → 70-75% de margen
- 25K-50K€/mes → 60-65% de margen
- 50K+€/mes → Más del 50% de margen
Cómo aumentar la rentabilidad de tu negocio fitness
- Optimiza precios: Subir el precio de tu servicio un 10% puede mejorar directamente tu margen de beneficio.
- Apuesta por el modelo híbrido: Los centros de entrenamiento pueden combinar presencial y online para mejorar márgenes sin necesidad de captar más clientes.
- Renovaciones y retención: Un cliente que se queda contigo más tiempo aumenta la rentabilidad de tu negocio sin necesidad de más captación.
- Optimiza costos: Si eres online, evita gastos innecesarios en software o publicidad inefectiva. Si tienes un centro, revisa tu estructura de costos y personal.
Conclusión
Si estás pensando en abrir un centro de entrenamiento o enfocarte en el online, debes conocer estos márgenes para asegurarte de que tu negocio sea rentable y escalable. Un negocio fitness bien estructurado te dará libertad, ingresos y estabilidad, pero solo si tomas decisiones estratégicas.
¡Nos escuchamos el próximo lunes!
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Enlaces del episodio
ÍNDICE DE CONTENIDO
00:00 Introducción: ¿Centro presencial o negocio online?
01:52 ¿Cuál es el margen de beneficio ideal para un negocio?
03:55 La diferencia entre facturación y beneficio
05:50 El problema de los autoempleados en el sector
08:18 El verdadero coste de abrir un centro presencial
10:19 Cómo mejorar la rentabilidad en un centro
13:33 El modelo híbrido y su impacto en los ingresos
15:19 Desmontando mitos sobre los centros de entrenamiento
19:35 ¿Por qué los negocios online tienen mejores márgenes?
21:38 ¿Cuánto debería ser tu margen de beneficio online?
24:02 Reflexión final: La importancia de conocer los números
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